港商科建國際：海外基建需求大 商機處處
香港建築設計質素達世界頂級水平，不少香港公司曾參與海外的住宅、商廈、商業發展、城市規劃和基建項目，遍及東盟、中東、南亞等「一帶一路」沿綫地區，將專業的服務輸出海外，拓展商機。
本地建築師事務所科建國際是拓展中東及東盟市場的先行者之一，其創辦人兼主席羅發禮主張以智能科技融入建築設計，自創獨樹一格的Cybertecture風格。早在10年前，科建國際已獲邀參與位於杜拜的標誌性智能建築項目，成功在海外市場奠定名聲，現時科建國際在中東杜拜及印度孟買均設有辦事處。
本地建築設計 海外評價高
香港的完善法制與市場自由經濟，造就了清晰的專業分工，以及相應的服務行業。以基建為例，其中建築設計、法律、風險評估、工程顧問服務等很多專業的服務，都堪稱達到國際水準。羅發禮認為，香港建築公司具有國際視野，從事海外項目的經驗豐富，絕對有條件拓展中東等新興市場。
「中東及印度的客戶普遍對香港建築公司亦有不俗的評價，認為港商易於溝通、守信可靠、項目管理得宜。可是，當地文化與生活習慣，始終與香港有分別，和當地的公司做生意，初期確需一段時間適應。」
羅發禮強調，到別人的市場做生意，不能用香港慣常的那一套，需要了解及尊重別人的做法，按當地法規做事，並盡力作出配合。「我比較幸運，合作過程較順利。有中東客戶從飛機雜誌看到Cybertecture的介紹，對高科技建築很有興趣，後來經生意夥伴介紹展開合作。」羅發禮經常中東和香港兩邊走，建議香港企業若要拓展中東市場，首先要坐言起行，「不妨親自飛到當地實地考察,肯定獲益良多。」
專業服務 把握新市場機遇
羅發禮認為「一帶一路」沿綫國家及地區，對香港專業服務企業來說，是極具潛力的市場：「其實有些港商在當地已有網絡，生意也做得不錯，但香港對外對內均較少宣傳，知道有人已行了路出來的人不多。如果能有更好的平合分享他們的經驗和成就，相信可作為行業楷模，啟發更多後來者作嘗試。」勇於嘗試是重要關鍵，因「一帶一路」沿綫部分國家對大部分港商來說是陌生的市場。「做生意一定有風險，更何況進入一個全新市場。香港人太習慣穩定，對風險太過敏感，例如初次接觸中東新項目，可能連市場研究也不做，試都不試一下，,這不是創業者該有的態度。」羅發禮坦言，拓展新市場初期少不免要碰釘，但從未開發市場所能獲得的回報，長遠較競爭激烈的成熟市場高不少，值得一試。
